COMM050PO PLAN DE MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO

OBJETIVOS

Este Curso COMM050PO PLAN DE MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y marketing. Con este CURSO COMM050PO PLAN DE MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y planificar y analizar el marketing inmobiliario, así como implementar un plan de marketing.

CONTENIDO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING EN EL SECTOR INMOBILIARIO

1. El marketing como sistema de gestión
2. - Discusión del término marketing
3. - El contexto actual del mercado inmobiliario
4. - El concepto de cadena de valor y la utilidad del marketing
5. El plan de marketing
6. - El mercado como entorno dinámico
7. - Epígrafes de un plan de marketing
8. - El plan de marketing en el sector inmobiliario

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN DE MARKETING

1. Sistemas de información de marketing
2. - La necesidad de obtener información de mercado
3. - Fuentes internas
4. - Fuentes secundarias
5. - Estudios ad-hoc
6. Segmentación
7. - Definición de segmentación
8. - Racional: ¿por qué segmentamos?
9. - Variables de segmentación típicas en el sector inmobiliario
10. - Targeting: cómo escoger un segmento y dirigirnos a él
11. Posicionamiento
12. - El concepto de posicionamiento: Ries y Trout
13. - El concepto de ventaja competitiva sostenible
14. - La marca como agregado de estímulos

UNIDAD DIDÁCTICA 3. IMPLEMENTANDO EL PLAN DE MARKETING

1. Marketing mix: el producto
2. - Definición de producto
3. - Las tres dimensiones del producto inmobiliario
4. - Distinción entre producto y marca
5. - El ciclo de vida del producto en el sector inmobiliario
6. Marketing mix: distribución
7. - Canales de venta
8. - El asesor de ventas
9. Marketing mix: el precio
10. - La importancia de la variable precio
11. - El carácter relativo del precio
12. - Estrategias de precios
13. - Métodos de fijación de precio
14. Marketing mix: comunicación/aspectos generales
15. - El mix de comunicación
16. - El fenómeno de la saturación publicitaria
17. - El modelo del “embudo de fidelidad a marca”.
18. Un modelo de gestión de los clientes
19. - El embudo aplicado al proceso de venta inmobiliario
20. - Comunicación impersonal
21. - Comunicación personal
22. Trabajando la notoriedad
23. - El uso de la publicidad en el sector inmobiliario
24. - El estudio del coste por impacto
25. - Agencias de publicidad
26. - Desarrollando una campaña de publicidad
27. La interacción personal, contact centers y gestión de las visitas
28. - Marketing de permiso frente a Marketing de interrupción
29. - Implantación y gestión de Contact Centers
30. - La visita
31. Gestionando la relación, el uso del CRM
32. - Introducción al CRM: consumer relationship management
33. - La importancia de la relación post-venta
34. - De la fidelidad a la evangelización
35. Marketing inmobiliario en internet
36. - Internet 2.0 y la empresa inmobiliaria
37. - Search marketing
38. - Estrategia on-line: recomendaciones