COMM31 PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS B2B

OBJETIVOS

El curso COMM31 PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS B2B ofrece formación especializada en la familia profesional de Marketing y Comercio. Con este curso COMM31 PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS B2B el alumnado será capaz de aplicar tácticas para generar leads para la empresa y el equipo comercial tanto, a través de dinámicas que permitan atraer al cliente hacia la empresa, como mediante herramientas proactivas dedicadas a identificar clientes y conseguir conversaciones con ellos con el fin de entregárselos a los cerradores de ventas.

CONTENIDO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROGRAMA AVANZADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS B2B

1. Desarrollo de competencias digitales para profesionales.
2. - Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model.
3. - Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el resultado de SDM.
4. Desarrollo de estrategias de Inbound marketing.
5. - ¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis.
6. - Clasificación de las Etapas de Inbound marketing.
7. - Conocimiento de Buyer persona y customer journey.
8. - Análisis de Posicionamiento web.
9. - Análisis de Marketing de contenidos.
10. - Análisis de Email marketing.
11. - Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing.
12. - Análisis de Marketing de permiso.
13. - Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD.
14. - Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing.
15. Desarrollo de estrategias de Outbound marketing.
16. - Análisis del embudo de ventas.
17. - Encontrar el cliente ideal.
18. - Prospección de clientes.
19. - Cualificación de clientes.
20. - Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada.
21. - Obtención de leads.
22. - Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing.
23. Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B.
24. - Introducción a la venta compleja.
25. - Estudio de los Modelos de venta compleja.
26. - Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta.
27. - Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B.
28. Implantación de un CRM.
29. - Introducción.
30. - Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM.
31. - Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM.
32. - Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades.
33. - Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads.
34. - Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM.